Senior SaaS Sales Specialist – Compliance Software (m/w/d)
ZIEL DER POSITION:
Als Senior SaaS Sales Specialist verantwortest Du den Aufbau und die Skalierung des Vertriebs unserer neuen Compliance-SaaS-Plattform.
Du identifizierst und gewinnst relevante Zielkunden, verstehst ihre konkreten Herausforderungen und entwickelst daraus gemeinsam mit Product Marketing, Produktmanagement und unseren Compliance-Experten überzeugende Lösungskonzepte. Dabei steuerst Du den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt und Discovery Call über Pilotprojekte und Angebote bis zum Vertragsabschluss und legst die Grundlage für eine skalierbare internationale Sales-Organisation.
Erfolg bedeutet: Die Software gewinnt relevante Pilot-, Referenz- und Neukunden, baut planbare wiederkehrende Umsätze auf und Du entwickelst den Vertrieb auf Basis transparenter Pipeline-Kennzahlen sowie systematisch ausgewerteter Kunden- und Umsatzerkenntnisse kontinuierlich weiter.
AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN:
1. Zielkundenansprache & Neukundengewinnung
- Identifikation, Priorisierung und aktive Ansprache relevanter Zielkunden und Entscheider in definierten Branchen und Märkten
- Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen sowie Entwicklung eines systematischen Account- und Opportunity-Ansatzes für neue Märkte und Kundensegmente
2. Discovery, Beratung & Lösungsverkauf
- Planung und Durchführung strukturierter Discovery Calls zur Ermittlung von Kundenproblemen, Entscheidungsprozessen, Budgets und relevanten Use Cases
- Aufzeigen von klaren Nutzenargumentationen und belastbaren wirtschaftlichen Mehrwerten für die Kunden
- Durchführung von Produktpräsentationen und Demos gemeinsam mit Produktmanagement und Compliance-Experten
- Begleitung der Kunden durch einen beratungsorientierten, wertbasierten und professionellen Solution-Selling-Prozess
3. Pipeline-, CRM- & Forecast-Management
- Aufbau, Pflege und aktive Steuerung einer qualifizierten Sales-Pipeline über alle relevanten Vertriebsphasen
- Konsequente Dokumentation von Aktivitäten, Opportunities, Entscheidern, nächsten Schritten und Forecasts im CRM-System
- Steuerung des Vertriebs anhand klarer Pipeline-, Conversion-, Sales-Cycle- und Umsatzkennzahlen
4. Angebote, Pilotkunden & Vertragsabschluss
- Koordination und Erstellung überzeugender Angebote und Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Geschäftsführung, Produktmanagement und Compliance-Experten
- Gewinnung und Betreuung strategisch relevanter Pilot- und Referenzkunden, professionelle Verhandlungsführung und Überführung erfolgreicher Piloten in langfristige SaaS-Verträge
5. Kunden-, Markt- & Umsatzfeedback
- Systematische Erfassung und Rückführung von Kundenfeedback, Kaufmotiven, Einwänden und verlorenen Opportunities in Produkt, Pricing und Go-to-Market
- Analyse von Zielkunden, Marktsegmenten, Wettbewerbern und Wachstumspotenzialen zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
- Unterstützung von Produktlaunches, Fachveranstaltungen, Partnerschaften und strategischen Kundenterminen – bei Bedarf auch selbst operativ vor Ort
QUALIFIKATIONEN & ANFORDERUNGEN:
Fachliche Anforderungen
- Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software, RegTech, Compliance, LegalTech oder technische B2B-Lösungen
- Nachweisbare Erfahrung in Neukundengewinnung, beratungsorientiertem Verkauf, Pipeline-Aufbau, Angebotsprozessen und Vertragsabschlüssen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Fundierte Kenntnisse in:
- o B2B-SaaS-Sales, Value Selling und strukturierten Enterprise- oder Mid-Market-Vertriebsprozessen
- o Discovery, Produktdemos und Verhandlungsführung
- o CRM-Systemen und vertrieblichen KPIs
- o Pilotkundenmanagement, Angebotsgestaltung und Entwicklung überzeugender Nutzen- und Wirtschaftlichkeitsargumentationen
Persönliche Eigenschaften
- Ausgeprägte Kundenorientierung, überzeugendes Auftreten und Freude am aktiven Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Fähigkeit, komplexe technische und regulatorische Themen schnell zu verstehen und in klaren Kundennutzen zu übersetzen
- Hohe Eigenverantwortung, Ergebnisorientierung, Struktur und konsequente Nachverfolgung
- Kommunikations- und verhandlungsstark sowie sicher in der Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt, Marketing, Entwicklung und Fachexperten
- Unternehmerische Denkweise, Gestaltungswille und Begeisterung dafür, neue Märkte aufzubauen und aus einer starken Produktidee ein erfolgreiches SaaS-Geschäft zu entwickeln
WIR BIETEN:
- Eine zentrale Sales-Rolle beim Aufbau und internationalen Wachstum einer KI-gestützten Compliance-SaaS-Plattform
- Große Gestaltungsspielräume und sichtbaren Einfluss auf Kundenentwicklung, Markteintritt, Umsatz und Markterfolg
- Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie enge Abstimmung mit Product Marketing, Produktmanagement, Entwicklung und führenden Compliance-Experten
- Eine starke Ausgangsbasis aus tiefgehender Compliance-Expertise, bestehenden Kundenbeziehungen und einem erfahrenen Produkt- und Entwicklungsteam – verbunden mit kurzen Entscheidungswegen, hoher Eigenverantwortung und einem kollegialen Betriebsklima